সংক্ষেপে উত্তর: কেউ আপনার connection request accept করার পর প্রথম মেসেজেই সার্ভিস বিক্রি করবেন না। আগে ছোট একটা ধন্যবাদ আর তার কাজ নিয়ে একটা আসল প্রশ্ন করুন। কথা শুরু হলে তারপর ধীরে ধীরে তার সমস্যার দিকে যান, আর অফার দিন তখনই যখন সে নিজে আগ্রহ দেখায়।
pitch slapping কী আর কেন এটা কাজ করে না
connection accept করার দুই মিনিটের মধ্যে লম্বা একটা মেসেজ: “Hi, I am a Google Ads expert with 5 years experience. I can grow your sales. Let’s book a call.” একে বলে pitch slapping। আপনিও নিশ্চয়ই এমন মেসেজ পেয়েছেন। আপনি কী করেছেন? সম্ভবত পড়েও দেখেননি।
client এর অবস্থাও একই। তার inbox এ প্রতিদিন এমন মেসেজ আসে। আপনি যদি একই কাজ করেন, আপনিও ভিড়ের মধ্যে হারিয়ে যাবেন। তার চেয়ে খারাপ, সে আপনাকে remove করে দিতে পারে বা স্প্যাম হিসেবে দেখতে পারে।
আমার নিয়ম সহজ: প্রথম মেসেজের কাজ হলো কথা শুরু করা, বিক্রি করা না।
প্রথম মেসেজ লেখার আগে যা করবেন
মেসেজ লেখার আগে দুই তিন মিনিট সময় দিন। এই কাজগুলো করুন:
- তার profile এর headline আর About পড়ুন
- তার সাম্প্রতিক post বা কমেন্ট দেখুন
- তার কোম্পানির website এ একবার ঢুকুন
- খুঁজে বের করুন এমন একটা জিনিস যেটা নিয়ে সত্যিকারের প্রশ্ন করা যায়
এই রিসার্চ ছাড়া মেসেজ লিখলে সেটা টেমপ্লেটের মতো শোনায়, আর মানুষ সেটা সাথে সাথে ধরে ফেলে।
প্রথম মেসেজের তিনটা ধরন
ধন্যবাদ আর প্রশ্ন
সবচেয়ে নিরাপদ ধরন। ছোট রাখুন।
Hi Sarah, thanks for connecting.
I saw your store just launched a new skincare line. Congrats on that.
Curious, are you mostly selling through your website or Amazon right now?
তার post নিয়ে কথা
যদি সে সম্প্রতি কিছু post করে থাকে, সেটা দারুণ সুযোগ।
Hi David, thanks for accepting.
Your post about rising ad costs this month was spot on.
Are you seeing the same thing on Meta or only on Google?
কিছু দরকারি জিনিস দেওয়া
কোনো শর্ত ছাড়া একটা ছোট সাহায্য। তবে এটা অবশ্যই তার জন্য প্রাসঙ্গিক হতে হবে।
Hi Tom, thanks for connecting.
I noticed your checkout page loads a bit slow on mobile. Not selling anything, just thought you might want to know.
Happy to share what I saw if useful.
উপরের নামগুলো শুধু উদাহরণ হিসেবে দিলাম। আসল মেসেজে তার নাম আর তার নিজের তথ্য ব্যবহার করবেন।
কথা শুরু হওয়ার পর কীভাবে এগোবেন
সে উত্তর দিলে তাড়াহুড়া করবেন না। তার উত্তর মন দিয়ে পড়ুন, তারপর আরেকটা প্রশ্ন করুন। এভাবে দুই তিনবার কথা হলে আপনি বুঝে যাবেন তার আসলে কোনো সমস্যা আছে কিনা।
| কথোপকথনের ধাপ | আপনার লক্ষ্য |
|---|---|
| প্রথম মেসেজ | কথা শুরু করা |
| দ্বিতীয় মেসেজ | তার কাজ আর লক্ষ্য বোঝা |
| তৃতীয় মেসেজ | তার সমস্যা খুঁজে পাওয়া |
| এরপর | অনুমতি নিয়ে সাহায্যের প্রস্তাব |
অনুমতি নিয়ে প্রস্তাব দেওয়া মানে এরকম কিছু:
Sounds like the tracking issue is costing you a lot of guesswork.
I fix this kind of setup often. Would it help if I took a quick look and shared what I find?
দেখুন, এখানে সে নিজেই সিদ্ধান্ত নিচ্ছে। আপনি জোর করছেন না।
যে ভুলগুলো প্রায় সবাই করে
- প্রথম মেসেজেই portfolio লিংক আর রেট পাঠানো
- “Hope you are doing well” দিয়ে শুরু করে তিন প্যারাগ্রাফ নিজের কথা লেখা
- সবাইকে হুবহু একই কপি পেস্ট মেসেজ পাঠানো
- উত্তর না পেলে প্রতিদিন নতুন মেসেজ পাঠানো
- voice note বা call এর অনুরোধ প্রথম মেসেজেই করা
মনে রাখবেন, LinkedIn একটা পেশাদার জায়গা। এখানে সম্পর্ক তৈরি হতে সময় লাগে। যে মানুষ আপনাকে চেনে আর বিশ্বাস করে, সে নিজেই একদিন জিজ্ঞেস করবে “আপনি কী কাজ করেন?” সেই মুহূর্তটাই আসল সুযোগ।
প্রায়ই যে প্রশ্নগুলো আসে
connection accept করার কতক্ষণ পর মেসেজ দেবো?
সাথে সাথে না দিয়ে কিছুটা সময় পরে দিলে ভালো, যেমন একই দিন বা পরের দিন। তবে বেশি দেরি করলে সে আপনাকে ভুলে যেতে পারে।
সে উত্তর না দিলে কী করবো?
কয়েক দিন পর একটা ভদ্র follow up পাঠাতে পারেন। তারপরেও চুপ থাকলে তার post এ কমেন্ট করে সম্পর্ক রাখুন, বারবার মেসেজ দিবেন না।
একই মেসেজ সবাইকে পাঠালে সমস্যা কী?
মানুষ টেমপ্লেট সহজে চিনে ফেলে। একটা কাঠামো রাখতে পারেন, কিন্তু প্রতিটা মেসেজে অন্তত এক লাইন তার জন্য আলাদা করে লিখুন।
কখন রেট বা প্রাইস বলবো?
যখন সে নিজে কাজ নিয়ে আগ্রহ দেখায় আর আপনি তার সমস্যাটা পরিষ্কার বুঝেছেন। তার আগে দাম বললে কথোপকথন থেমে যায়।
পরের ধাপ
ভালো মেসেজের শুরু হয় ঠিক মানুষকে connection request পাঠানো থেকে। সেটা নিয়ে আমার connection request strategy গাইড পড়ে নিন। আর লাইভ প্রশ্ন করতে চাইলে আমার ফ্রি লাইভ সেশন এ যোগ দিন।